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十年磨一剑 平安跻身出口前列

2017-6-5 07:40| 发布者: 沧州新闻网| 查看: 2252| 评论: 0|来自: 沧州日报

摘要:   岁之后才开始创业,用10余年时间将一个小作坊一手打造成年出口300多万美元的企业,并跻身沧州年度出口200强之列。河北平安包装机械有限公司董事长王庆龙,白手起家时遭遇重重困难,后从简单设备自主研制出附加值 ...
  岁之后才开始创业,用10余年时间将一个小作坊一手打造成年出口300多万美元的企业,并跻身沧州年度出口200强之列。河北平安包装机械有限公司董事长王庆龙,白手起家时遭遇重重困难,后从简单设备自主研制出附加值更高的高清印刷机,让很多客户成了回头客,企业发展之路越走越平坦。

  本报记者 郑进超

  创新 让平安走出“沼泽”

  对很多人来说,50岁将要接近退休生活,对于王庆龙,50岁是人生一个新的开始。

  从一家工厂辞职后,王庆龙认定了纸箱包装行业大有可为。在2002年,50岁出头的他开始自己干。

  但他的创业路并非一帆风顺,而是遍布沼泽。

  公司缺钱,王庆龙把自己的捷达车卖掉。一次,一个供货商来到东光,顺便想把平安公司的800元的材料钱带回去。这让王庆龙犯了难,因为自己手里根本就没有这么多钱。公司做的薄刀机,产品刚上市,人们还不认可,人家买回去后都得用一段时间,先看看行不行再给钱,货款都被拖欠着。

  无奈之下,王庆龙到朋友那借了800元。

  缺钱的尴尬他们没少遇到。整个夏天,他没敢买西瓜买菜。

  然而,就算缺钱,王庆龙也没放松对产品质量的把控。公司第一台薄刀机卖了2万元,市场逐渐好转,做到后来,公司的薄刀机都供不应求了。

  但好日子并没有持续太久,由于做薄刀机的人多了起来,产品利润越来越低。

  王庆龙果断决定转产印刷机。他们根据多年的技术积累,自己研制出了印刷机。

  印刷机上市后,销售出乎意料得好。很多客户认为,这家企业以前做薄刀机做得好,做印刷机肯定也错不了。

  创业时举步维艰,坚持创新让企业越走越顺。此后,王庆龙带人又研制出全程伺服高清印刷机,一台设备卖到二三百万元。

  停不下来的创新

  年,在第九届中国·东光纸箱机械国际博览会上,很多人在一台设备前驻足观看,他们从事这一行多年,见过的设备自然不少,但还没见过这样的设备。经过平安公司的人介绍,大家对这台自动轧盒机别名机械手的设备纷纷赞不绝口。

  展览会过后,平安公司收到不少自动轧盒机订单,公司如今都存不下现货。

  几年前,一次偶然的机会,王庆龙看到了这项技术,于是果断与人合作,共同研发生产。

  据介绍,它可替代以前人称老虎嘴的设备,所谓的老虎嘴,一张一合间,能吞进纸箱,当然也存在着咬住人的危险。

  设备研发出来的前几年,很多人安全生产意识比较单薄,对其并不买账。

  但王庆龙相信,随着人们对安全生产愈发重视,机械手的市场也将越来越大。在他的坚持下,这台设备终于火了起来。

  王庆龙鼓励员工“微创新”。

  很多时候,员工跟王庆龙说,这台设备这几处地方能这么改,王庆龙觉得有道理,于是按照规定,给予员工1000元的奖励。

  超值服务感动客户

  年10月,西双版纳的一位客户给王庆龙打来电话,设备出了一点小故障,希望派人去维修调试一下。接电话到时候是6点,王庆龙挂掉电话,立即派人订好机票,他们先乘车赶往济南,再从济南飞往云南昆明,然后马不停蹄奔赴西双版纳。

  十几个小时后,客户又打来电话:“你们的人出发了吗?”王庆龙安慰道“已经快到你们公司了”,电话里传来客户震惊的话语。

  从沧州到西双版纳,约几千公里,平安公司的人只用了13个小时就赶到,快速反应让客户大为感动。

  从沧州到天津、济南等很多城市怎么走更方便,王庆龙了如指掌。

  平安公司的印刷机出口40多个国家和地区,对于周边国家,如新加坡、韩国、马来西亚、印度等国家,平安承诺售后服务24小时到达。

  在平安公司车间,两个员工正在拆卸一台印刷机。原来,这台印刷机没有通过公司的自检,按照公司规定,必须拆开重新组装。即使是一点小毛病,也绝不打马虎眼。

  其中一名员工说,订这台设备的客户,已经前后从公司买了三四台了。

  这些年做企业,王庆龙积累了不少经验,他总结做企业有几靠:靠质量,对质量一丝不苟,市场才有良好评价。这些年很多客户成了回头客,而且还给公司来新客户。

  靠服务,公司坚持“及时快捷、热情周到”八字方针。有的公司整机保修一年,平安公司则实行三年保修,让客户更放心。

  靠人气、人缘。在目前的纸箱包装机械行业,业务员是销售主力。公司有四五十名业务员。每年东光县举办的春节联欢晚会节目上,公司都打出向业务员拜年的字幕。王庆龙认为,买卖是大伙帮着做起来的。这些业务员都乐意卖平安的产品。

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